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李传法埃及创业记
2008-1-6 来源:中国乡镇企业报 字号:【

在今年二月下旬召开的浙江省温岭市政协第十一届第四次会议“政协委员创业论坛”上,传奇人物、温岭市政协委员李传法介绍的其传奇人生,令在场的400多位政协委员赞叹不止,报以雷鸣般的掌声。
独闯埃及一波三折2001年5月,李传法从互联网上了解到,埃及是非洲北部一个发展中国家,是一个文明古国,这里不仅有相对廉价的劳动力和潜力巨大的市场,还是进军非洲及中东市场的天然跳板。埃及的政治、经济、治安、地理位置等等很适合他去那里发展制鞋业。于是他马上买了飞机票,转道新加坡,直奔埃及首都开罗。

在飞机上,他无意中碰到几个中国留学生,这为他以后的办厂成功帮了大忙。一下飞机,留学生们就帮他介绍了一个埃及的中文翻译。有了翻译,李传法就一头扎进当地的大小鞋业市场,进行了为期5天的市场考察。5天后,李传法毅然决定在埃及投资办鞋厂,投下了经商以来最大一笔赌注。

办鞋厂需要厂房,没厂房怎么办?租!李传法花了10天时间,第一次在开罗“10月6日城”工业区找到了一处厂房,付了3万美元定金,马上忙碌起来:他叫国内的朋友赶到埃及办理相关手续,自己则匆匆赶回国内买设备,并组织几十名熟练技术人员,同时在温岭采购半成品的鞋帮、鞋底发往埃及。万事俱备,只欠东风。一切准备就绪,就等着埃及那边的水电一通,马上就可以开动机器生产了。可转眼到了7月初,埃及那边工业园区的厂房却迟迟不能通水电。李传法感觉情况不妙,马上买了机票心急火燎地飞往埃及开罗。赶到开罗一了解,才知道坐落在工业区内的这家厂房不能出租,中方的员工不能办绿卡。中方员工不能办绿卡,就意味着无法办厂。

眼看到了7月底,离卖鞋的黄金季节越来越近,李传法顾不上催讨3万美元定金,第二次在工业区附近找到了能出租的两层厂房,这里水电已通,只等楼下一家印刷厂9月1日合同期满后搬迁。为了节省时间,李传法开足马力,抓紧装修楼上的房间,安装生产设备。

可意想不到的麻烦事又来了。到了9月1日,印刷厂的老板说,在没有找到新房子前绝不搬出。因为埃及的法律有规定,房东无权赶租房者走。于是,李传法第二次的3万美元定金又打了水漂。

尽管两次失败,但李传法并不气馁,立即登报四处找新厂房,一个星期以后,终于在离开罗市中心最近的奥宝工业区租到了一块1万平方米的厂房,厂房尽管不很大,但交通方便。这时的李传法只有一个念头:先落脚,后发展。

10月1日,李传法特意选择中国国庆节这一令人难忘的节日开工生产,隆隆的机器声在异国他乡的开罗奥宝工业区响起。

文化差异再起风波吃一堑,长一智。“厂房风波”让李传法在埃及交了学费,长了不少见识;而接下来的两国文化差异碰撞,更让李传法一生受用。

李传法第一次在当地一共招了200多名工人,后来工人扩招到500多人,全由国内调去的中国技术员对他们进行培训。但埃及工人进厂之初完全都是“技术盲”,中国师傅一边上技术辅导课,一边在实际操作中手把手地教他们。

在生产过程中,让李传法吃惊的是,埃及人的文化与中国人的文化差异很大。埃及人一天要做七次祷告,每次祷告要15分钟。其中最要命的是上午10点钟一次,下午3点钟一次。这两次一做祷告,工厂就无法生产,所有电热的设备都要关掉,一开一关就要浪费半个小时。李传法对这两次雷打不动的祷告产生了怀疑:每天上午10点和下午3点钟,开车的不可能停车,开飞机的不可能停开飞机啊?他找来《古兰经》进行研究,他让翻译翻出来,翻译说:“《古兰经》上是有这样的规定,但有一条,在特殊的情况下,允许推迟做祷告的时间,可以在太阳落山前。”于是,他将《古兰经》的经文复印出来,分发给每一位埃及工人,然后召开全体职工大会,耐心做思想工作,终于使200多名埃及工人接受了不在这两个时间段做祷告的劝告。

“祷告风波”平息后,又让李传法感到意外的事发生了。在生产过程中,一名工人因严重违反公司规定,被李传法开除了。这下可不得了了,因穆斯林统称兄弟,工人说是将他们的兄弟开除了就是不行,讲“兄弟义气”的80多个工人竟然集体罢工,还要求付两个月的工资。

这时的李传法陷入到了两难的选择:如果不开除,企业就难发展;要是开除了,那一部分技术人员也要离开。为了企业的发展,李传法横了横心,只能全部开除。后来,李传法借助了当地警方的力量,才平息了“工资风波”。打响“兄弟”放飞梦想从一进入埃及起,李传法就给自己的产品起了一个友好的名字:“兄弟”(BROTHER)牌;给自己的企业也起了个好听的名字:中国兄弟鞋业(埃及)股份有限公司。

李传法很重视“兄弟”这块品牌,视品牌为企业的生命。他要让每一双出厂的旅游鞋各个都是精品。他说:“我要让所有的埃及人在买了第一双兄弟鞋后,还会买第二双、第三双。因为没有好的产品,就无法立足埃及市场。”

李传法是这么说的,也是这么做的。刚办厂那阵子,由于招来的埃及新工人技术不过关,出了一半的次品,但李传法的心态却很平衡,他觉得凡事得慢慢来,就把新工人放在生产线上培训了3个月,生产的价值150万美元的旅游鞋全部放在仓库里。他说:“如果把那批不合格的产品卖出去,损失的绝不是150万美元。”

如今,李传法的“兄弟”牌旅游鞋在埃及市场知名度很高。短短几年里,他的“兄弟”牌旅游鞋就占领了埃及50%的旅游鞋市场份额,平均每10个成年人就有一个穿着他生产的兄弟鞋。

谁都不敢相信,李传法会在埃及创造出一个奇迹!2002年,李传法的中国兄弟鞋业(埃及)股份有限公司销售额不过100万美金,第二年就跃升到了500万美金,2004年又猛增到1500万美金,卖出去的“兄弟”牌旅游鞋多达300多万双。2005年产品销售高达2000万美金。现在,几乎所有的埃及人都知道“兄弟”这块品牌。

 

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